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很多人都在梦想着财富自由,但是一个残酷的真相却是:为什么绝大多数人最终都赚不到大一点量级的钱呢?
因为对于大多数人来讲,赚钱之于他们并不是【刚需】!花钱才是!!所以,他们的思维往往都是这样的:等我财富自由了,我就怎么怎么花(换房换车换老婆...)看明白,大多数人并没有赚钱的思维,但是他们有花钱的思维!他们梦想的财富自由也并不是那个结果,而是结果之后的事情。那么通往结果的过程呢?鬼才知道!反正他们不会去上心的。大多数的人终日在研究些什么呢?消费的花钱思维。所以你让他去赚钱?怎么可能。人的精力在哪里?他的结果就在哪里。当你天天幻想着财富自由之后的日子怎么过,那么也就只能想一想了。这个世界上,只有少数人是在做着:“花钱是为了赚钱”这样的事情,而其他大多数的人呢?只不过是:“赚钱是为了花钱”而已。一个思维的差异,却导致了非常大的差距。
此时一定会有杠精出来议论了:赚了钱不是为了花,那么和守财奴有什么两样呢?不言最喜欢跟这样的弱者去思维碰撞了。杠精思维总喜欢用以偏概全的论点,去否定一切能否定的认知,以否定其它来肯定自我,其实内心自卑的一匹!记住:花钱是一个维度,非常重要的一个维度,也是不管穷人和富人都要关注的维度;而赚钱呢?不好意思,普通人根本就没有这个维度,所以他们言必花钱、消费、自由、梦想,此番种种是因为他们内心赚钱思维的匮乏。这才是杠精体自卑的本质。如果你需要去怼你身边这样的杠精的时候,可以用不言教你的这个思路。
当一个人开始有了赚钱的思维之后,他遗忘了原有的花钱思维了吗?没有呀。他一面在赚钱,一面在花钱。不同的是,他把以前很多用在花钱的幻想时间,用来提升自己的赚钱思维了。就像一个水池一样,他注水的开源越来越大了,他的库容量也越来越大了。就是这样简单的道理,但是很多杠精终其一生也走不出来。不言跟你讲,财富自由也好,赚钱也好,它是一个结果,花钱是结果之后的事情,赚钱是结果之前的过程,你把自己的时间和精力放在过程上,你的结果就会早日到来,相反的,你终日在幻想着结果之后的事情,那么,你就只能穷一辈子。这就是不言要给你分享的赚钱思维!一个人的思维决定了他的命运,当思维开始转变的时候,也就是改命的开始。当你学会用【产品思维】去看待问题,就会发现很多问题都迎刃而解了。
比如你要去赚钱。没有产品思维的你,是没有重点、无从下手的,你面对的是形形色色的购买者,但是你不知道用什么维度去打通整个营销环节,最后就会阻碍重重、不知所措。有产品思维的话呢?逻辑就会变得非常非常的简单、专注。对方的刚需是什么?这是主要矛盾。为什么产品思维如此的重要,因为一切的成交都是“产品满足需求”这个公式。而剩下的各种方法、手段、技巧不过是这之上的营销手段而已,不要本末倒置了。不做刚需产品的营销,不抓主要的矛盾,剩下的将无从谈起。举个例子:有很多人,对当前的自媒体有很大的疑惑:为什么充斥了那么多的“娱乐致死”、“猎奇八卦”、“千篇一律的复制模仿”,但是它们还有巨大的热度和流量呢?是平台的问题吗?是导向的问题吗?都不是。用“产品思维”来分析就是:抱怨、抬杠、吐槽是大多数人的【刚需】!如果自媒体的信息、文章、视频也是一个个产品的话,那么它们就是一个情绪价值抒发的载体,在这个简便的网络之地上,只要会认字的任何人,都可以来肆意挥发它们的情绪。线下生活、职场中不能说的话,也能敞开评论了、不能吐槽的人,也能直抒胸臆了,它们这种不吐出来就要爆炸,吐出来又感觉到空虚的过程,本身就是一种刚性需求!当你用【产品思维】看懂了这一层面的话,你就不会对此有疑惑和迷惑了。你会去想,如何利用这样的客观市场,去让自己的产品实现利益呢?[page]
所以,聪明的人就开始了自媒体的写作、短视频的吸粉、直播的带货,种种的形式不重要,重要的是它们的底层逻辑都是一样的,那就是看到了巨大流量背后的刚性需求,和自己产品思维的对接、交换和变现。正所谓:外行人看热闹、内行人看门道!思维一转变,市场一大片!在变富变强的思维提升之路上,有很多的点、很多的维度,是需要自己去深度思考和体悟的,没有什么:我告诉你,你知道了,然后你就变强了。就像不言跟你讲的这个【产品思维】一样,以前你可能完全没有思考过这个维度,你会像大多数人一样,整日迷茫、无序的看着这杂乱市场和茫茫众生,想要提升却无从下手的感觉。但是,慢慢地、一点点的思考之后呢?之前很多的疑惑就会通了,你就不会再用抱怨这样的情绪价值去应对问题了。反而是用理性的分析、清醒的洞察去观看事务运行的来龙去脉。而这,就是认知在提升了。记住:你自己就是一份产品、一个生意,用生意的思维去工作,你将无往而不利!知道吗?你能买到的最便宜、最有性价比、最有可能长期保持正增长的资产是什么呢?答案就是:你自己!可以说:给任何人打工,都不如给自己打工。当你有了如是思维转变的时候,自身就已经在升值的路径上了。给自己打工,就是打造自己、投资自己、建立起“个人商业模式”!
什么是个人商业模式?就是一个人出售自己时间的方式。你以为各行各业的商业模式都是相同的吗?肯定不是,这也就是为何各行业的利润率大不相同的底层原因所在。同样的,对个人来说亦是如此。不言跟你讲一下,用时间来划分的个人商业模式,基本分为三种:1.一份时间出售一次,获取一份报酬;2.一份时间出售N次,获取N份报酬;3.用资本购买N个其他人的一份时间,出售N次,来获取N的N次方的报酬。大部分的普通人都是停留在第一个阶段,可能用尽毕生的努力,依旧摆脱不了模式的限制,结果就是伴随自己的老去、身体机能的下降,自己能用时间换取的报酬越来越低。所谓的:中年危机,不过就是此中原因。思维进阶之人,则已然跨越到了第二个个人商业模式阶段,它们可以将自己同一份的时间多平台、多渠道、多形态地交换出去,从而达到超越1V1的报酬比!这样的模式有很多啊,特别是互联网兴起后的当下时代,一个线上课程、一本书、一个视频、一篇文章,甚至一篇回答,都能给创作者带来持续不断的收入。也就是说,这个阶段的商业模式,注重的是长期、积累、成长的被动性收入模式。你只管去创造自己的价值,剩下的交给市场的反馈就好。就像一个好的歌手,发一张经典的专辑,就能依靠版税养活自己一辈子。就是这样的逻辑,很多的职业其实本质都是如此的有魅力。他们毕其一生的深耕和研究,给他们带来的不是短期的即时交换,却是长期的可持续报酬![page]
第三种模式,与其说是个人商业模式,不如说已经跨入到企业模式的边界了。因为它的逻辑和创业是如出一辙的。牛b的人为什么要去创业,宁可睡地板,也要做老板?因为只有第三种模式才能给自己带来更大量级的收入可能性!也可以这样讲,你连这三种商业模型都搞不清,你脑子里的财务自由永远只是一个梦幻泡影而已。虽然有点遥远的第三种模式,但是不言还是讲一点。还是拿我们的互联网时代的典型职业来举例吧,从百团大战到外卖补贴,资本大佬们前期疯狂地砸钱来抢占市场,目的到底何为呢?用第三种模式来思维一下,就会清晰许多。他们早就提前谋划好了未来的商业模型了,通过互联网软件的布局和大数据的监测,他们就能在未来铺设好的服务管道上,持续不断的用各种的方法来获取N个人的报酬!毫不夸张地讲,这跟古代的地主阶层本质上没有什么区别!只不过效率更高了而已。更牛的第三种模型,举例来说:电影院线。我们都知道一部电影,如果质量好,可以带来超额多倍的投资的收入的,因为它自身就是第二种1Vn的模式,一部两个小时的电影,却能让它在全国同时上映,带来n倍的报酬。但更厉害的是它背后的电影公司啊,为何?因为电影的版权在他们手中,一部电影尚且如此,那n部呢?是不是就建立起了n的n次方的收入模型了呢?所以资本市场非常青睐电影啊、音乐啊、书刊啊此类的市场底层原因就在于此。他们投资了十部作品,只有有一部是爆火了,那么回报绝对是远超预期的。好了,不言给你讲解了三种【个人商业模型】,目的还是一种启发,启发自己的深度思维,就是当你看到一个行业,一个事务表象的时候,能否用我们学到的思维去思考它背后更深层次的商业逻辑呢?能否在捋清楚了规律之后,更好的去建立自己的个人商业模型呢?这是不言想要做的事情,不是仅仅看看热闹就结束了。总结一下就是:最好的投资就是投资自己,建立自身的个人商业模式尤为重要,让自己的模式早日向着第二种,第三种进阶,才是变富变强的正道!当你的收入模型和管道建立起来的时候,结果就自然到来了。记住:真正的安全感来自于对当下自己的清醒思考,而不是像房子、车子、钞票、债券一类的”看得见、摸得着“的东西!
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