斑马消费 陈晓京
经过湖北前首富兰世立一手操盘，二厂汽水俨然国产汽水里的“显眼包”，同时，他惯用的低价战术用到产品上，在国产汽水本就白热化的竞争状态上，又添上一把干柴。
近年国产汽水出圈，搭上国潮兴起的快车，收割一大批有情怀的人，赚得盆满钵丰。
(相关资料图)
这些产品和其鼎兴时期差别不大，还是老配方、老味道。最典型的当属大窑。在高利润的驱使下，这瓶几年前还在内蒙古小城原地踏步的汽水，旋即成为行业新势力。
国产汽水老品牌春笋般复出，汽水赛道涌入者越来越多，喧闹背后实际已经陷入胶着状态。在“两乐”以外狭小的市场空间里求存，国产汽水们今后出路何在，已经打出大大的问号。
国产汽水复兴
汽水在中国并不是一个新物种，在上世纪八九十年代，国内不仅有八大汽水品牌风生水起，每个稍稍有经济实力的地区乃至县市，几乎都有一处或几处汽水工厂。
汽水和冰棍一样，成为那个时代里最为典型的两大消暑产品。随着外资品牌进入国内拓荒，与国产汽水厂商设立合营企业之后，国货逃不过品牌被雪藏、渠道被占用的命运，渐渐消失在大众视野之中。
当然，也有例外。当年外资来上海洽谈与正广和合资，上海人一眼看穿意图，严词拒绝。
不过，正广和后来的日子也不大好过。两大碳酸饮料巨头席卷市场时，几无招架之力，在上海区域的市场份额不断萎缩。
回看国产汽水们复活路径，主要是拿回了品牌。
2008年至2013年，天府可乐老一代运营班底，对品牌进行5年的追索长跑，最终将品牌拿回，为2016年市场复出奠定决定性基础。
其他品牌的复出路径，所面临的复杂状况与天府可乐差不多。
2007年，北京一轻控股以4年内不得以北冰洋品牌生产任何碳酸饮料为代价，从百事可乐收回北冰洋经营权。2011年，北冰洋重出江湖。
崂山可乐、亚洲沙示、山海关及八王寺等汽水品牌，先后收回品牌商标及技术配方等之后，陆续现身市场。
国产汽水的复出，唤醒了人们回忆和消费热情，首战告捷。其实更多的来自于国货经济兴起的带动，另一方面是碳酸饮料巨头增长乏力之下，它们终于找到乘虚而入的机会。
现实与困境
“两乐”在上世纪八九十年代，一手导演的“水淹七军”——借力国产汽水渠道网络，以及后来在各地投建生产基地，逐渐在国内碳酸饮料市场形成垄断地位，迄今占据市场份额85%左右。
而今，巨头压制之下，国产汽水们甫一复出，就在夹缝中艰难求生。
宗庆后的娃哈哈曾单挑“两乐”的权威，推出非常可乐，利用自身联销体的优势，迅速将产品渗透到乡镇一级。以较低售价和下沉农村战略，在“两乐”手里夺下15%市场份额。[page]
后来，“两乐”低至一元的策略夹击，以及农村假货泛滥等，非常可乐同样免不了折戟的结局。
虽然，健力宝通过体育赛事营销一举获得成功，之后内斗和几次易主，让这瓶外界一度看好的饮料焦虑不已。
这是中国汽水行业发展的历史缩影，如今状况仍然好不了多少。
在长城证券大消费组研究员刘鹏眼里，国产汽水饮料仍处于发展的初级阶段，产品结构、消费场景，还需要更细致的打磨，包装和口味也亟待贴合市场发展的创意。
除此之外，国产汽水产品单价高，是市场突破的一大拦路虎。在终端，大窑、汉口二厂汽水均在6-8元，天府可乐超过4元，冰峰330毫升罐装、华洋1982、北冰洋等5-6元，相比之下，3元左右的百事、可口可乐仍然很香。
这已是普遍的声音，一旦越过消费者的心理承受力，选择产品的价格和口感往往排在首位，满足“情怀”的心理标签，已不再具有吸引力。
很多国产汽水是靠打情怀牌重现江湖的，而今却受到情怀的牵制。比如冰峰依赖于经典橙味汽水，大窑也主要是玻璃瓶子橙味汽水卖得最好。
还有没有机会？
像冰峰、北冰洋这类国产汽水，着急寻求对接资本市场，正是想借助资本的助力，完成从区域到全国性市场的突破。
但自身营销水平、渠道力以及产品力等，无疑在考验企业的认知，也考验着资金实力。
碳酸饮料诞生已有近300年时间，发展至今其实并无太大门槛。“两乐”能在国内最到市场垄断地位，除了品牌影响、渠道网络以及客户服务体系，还有相当成熟的供应链联合作用——这是产品价格亲民的关键。
这也正是国产汽水的短板，加之早已完美错过扩容黄金期，如今能做好的或许只有差异化，守住核心市场后，再择机扩张。
大窑汽水这几年狂飙突进，成了行业内一个现象级产品。它从呼和浩特街头一家小饮料厂起家，在一众汽水品牌伸向的KA、便利店渠道时，它独辟蹊径地切入餐饮市场，销售年年增长。公开报道显示，2021年销售规模突破30亿元。
湖北一地市级经销商透露，大窑汽水在餐饮端的销量比例约在60-70%区间。
大窑汽水在各大地区热卖，很大程度来自终端的推广。而动力，是厂商给餐饮终端留足了利润。
最受欢迎的大窑橙汁产品，终端单瓶售价6-8元，个别高端餐厅售价10元，一批价每瓶3元左右，渠道利润可想而知。
仅仅靠这一狠招，大窑这几年在全国遍地开花，日前还在冰峰大本营的陕西宝鸡耗资12.6亿元新建年产50万吨产能。此前，其在全国已拥有十大生产基地。
大窑汽水的成功，只是汽水行业的一个另类样本。它在渠道上让出诱人的利润，实质是对存量市场的无情收割。
早已是一片红海的碳酸饮料市场，形成全国化品牌的机会相当不容易，资金、渠道、品牌以及各地不一的消费习惯，都是一块块绊脚石。[page]
上一篇：7天之后，四大生肖横财运旺，财神降临，事业终有所成|焦点日报
下一篇：最后一页
-
国产汽水出路何在？｜汽水泡沫③|环球新视野
斑马消费陈晓京经过湖北前首富兰世立一手操盘，二厂汽水俨然国产汽水里
-
全球热资讯！以色列国防军称拦截5枚从加沙地带发射的火箭弹
当地时间5日凌晨，以色列国防军发表声明称，以军成功拦截了5枚从加沙地
-
创新服务贸易发展机制
创新服务贸易发展机制---一段时间以来，我国服务贸易继续保持增长态势
-
7天之后，四大生肖横财运旺，财神降临，事业终有所成|焦点日报
生肖龙的人适应能力强，财运大顺，拥有一种与生俱来的精致感，有贵人支
-
飓风辅助软件（风速辅助） 即时
1、这个辅助软件比较一般，我比较推荐惊世辅助，这个软件可以越过很多
-
天天微头条丨初为号角 今作基石 债券通成金融市场对外开放标杆性业务
本报记者张弛7月4日，债券通周年论坛又一次如期举办。回首来路，历经六
-
高温中暑气象预报！这些地区的人们注意防暑降温
中央气象台7月4日18时发布高温中暑气象预报：预计，5日白天京津冀及河
-
新车亮点解析：2023款飞凡F7 天天滚动
在新车设计之初，车企往往会加入对用户使用场景的考量，同时结合品牌自
-
【环球播资讯】RTX 40系双风扇显卡再度来袭 ITX装机性能大升级
随着RTX4060系列显卡的上线，双风扇短版显卡或迎来新一波的热潮。RTX40
-
如何修改网络密码（怎样修改网络密码）
1、确切的说，每个牌子的路由进入路由设置的方式可能不一样，但这个可
-
留下美好的瞬间（二十不惑后面是什么句子）
答：1、20不惑，30而已，每个阶段都是我们应该经历的，再不获得年龄里
-
环球关注：剑网3和魔兽世界哪个更好玩？
剑网3和魔兽世界哪个更好玩？,剑网3和魔兽世界哪个好玩个人觉得魔兽，
-
今头条！母乳性黄疸一定要停三天吗_母乳性黄疸一定要停母乳吗
1、宝宝患母乳性黄疸怎么办？母乳性黄疸的症状一般在给宝宝喂奶后4-7天
-
泗洲山抗日石刻群
1、泗洲山抗日石刻群位于湖北省罗田县胜利镇周家垸村垸内的泗洲山中，
-
全球滚动:首届“西城小哥”服务月活动启动 提供7大类24项服务中新社北京分社
首届“西城小哥”服务月活动启动。西城区委宣传部供图。中新网北京新闻
-
天天讯息：共和报：米兰新的前锋不会是莫拉塔，他们放弃了这一...
共和报：米兰新的前锋不会是莫拉塔，他们放弃了这一选择根据共和报的报
-
环球热头条丨巾帼献宴，行稳致远丨乘风而来，破风向前
7月2日，2023中国超跑锦标赛-郑州站完美落幕，三天的赛程中，收获声浪
-
小米手机无法读取sim卡_小米手机连接电脑无法读取到SD卡怎么办
想必现在有很多小伙伴对于小米手机连接电脑无法读取到SD卡怎么办方面的
-
闻“汛”而动 多地多部门织密汛期安全“防护网”_天天微动态
央视网消息：本轮降雨从7月2日开始逐渐展开，四川、河南、山东等多地都
-
温州光明医院口碑如何【排名】温州男科医院哪些排名好 环球新动态
温州光明医院口碑如何【排名】温州男科医院哪些排名好，建议根据男科疾
-
【环球新视野】最佳合同：常用合同协议签约范本大全集（关于最佳合同：常用合同协议签约范本大全集介绍）
来为大家解答以上的问题。最佳合同：常用合同协议签约范本大全集，佳合
-
环球视讯！苹果手机丢失如何找回资料（苹果手机12丢失如何找回）
当苹果12丢了以后，接下来我们可以借用其他苹果手机，通过一个名为 "查
-
民生信用卡银行电话（中国人民银行电话95533）
今天小红来为大家带来的是民生信用卡银行电话，中国人民银行电话95533
-
判断职务发明所需的标准是什么 滚动
判断职务发明所需的标准有行为人因履行工作职责而发明的创造、以及在退
-
未来电器：B型漏电保护断路器具有高抗扰性、自识别性、高精度检测等性能，可应用于充电桩、医疗等领域
每经AI快讯，有投资者在投资者互动平台提问：您好，公司产品是否适用于
-
【世界报资讯】一匹下等马的翻身故事
一匹马，凭啥成为大萧条时期希望的象征？
-
今年盛夏气候趋势预测发布，河北西部降水偏少2~5成
4日上午，中国气象局召开7月新闻发布会。国家气候中心副主任贾小龙表示
-
贵阳汽修学校哪个比较好？凉山汽修学校排名前八的有哪几所？-每日简讯
贵阳汽修学校哪个比较好?2023贵阳排名前八的汽修学校名单一览表序号汽
-
追求物质享受，贪婪成性！陈实被双开-每日速读
据哈尔滨市纪委监委消息：日前，经哈尔滨市委批准，哈尔滨市纪委监委对
-
多家银行下调境内美元存款利率
21世纪经济报道记者叶麦穗广州报道美元存款不香了。今年上半年美元存款
-
四大“顶流”齐聚香港！ 每日短讯
圆明园兽首7月4日至8月31日在香港“限定回归”，市民及游客可上网预约
-
古诗江畔独步寻花黄师塔前江水东（江畔独步寻花黄师塔前江水东）
古诗江畔独步寻花黄师塔前江水东，江畔独步寻花黄师塔前江水东这个很多
-
全面推动大模型应用 开创产业发展新格局——大力推动国产大模型在工业领域落地与应用
近日，中国工业互联网研究院（简称“工联院”）针对人工智能大模型在中
-
国家气候中心：预计今年盛夏我国气候状况为一般到偏差 极端天气气候事件偏多|全球资讯
主要预测结论包括：松花江流域、辽河流域、淮河流域东部、长江流域下游
-
【独家】各地出台聚合打车新政 参照电商平台管理趋势已明朗
各地出台聚合打车新政参照电商平台管理趋势已明朗-区别网约车企业，聚
-
环球热门:俄称乌克兰无人机再袭莫斯科，乌克兰方面暂未回应
最新消息：俄罗斯首都莫斯科市长索比亚宁刚刚称，“乌克兰再次试图利用
-
十日谈 | 只为和自己聊天
在朋友圈里的自言自语，慢慢变成了朋友圈的分享，喜欢看的人越来越多
-
每日热文：官方 : 麦克阿瑟FC签下中场克里斯蒂安-波波维奇
麦克阿瑟FC俱乐部宣布，已经签下中场克里斯蒂安-波波维奇，合同为期两
-
延华集团中标无锡具区路地铁TOD项目酒店商办智能化工程
证券时报e公司讯，近日，延华集团成功中标无锡具区路XDG-2019-53地块酒
-
解馋下饭的几道家常菜，做法简单，周末在家可以做
2、里脊洗净切薄片，加生抽、盐、白糖、淀粉和食用油加少许水拌匀； 3
-
今日最新！坐无席地还是坐无隙地_座无隙地的意思
1、字义隙：空位 隙地：空着的地方 词义座无隙地：坐得很满,没有一点儿
-
全球简讯:教育学院二附中怎么样_教育学院二附中
1、当然是教院二附中好。2、校园美丽有110亩，师资力量强大，教师可爱
-
职场新人酒桌禁忌 天天资讯
作为职场新人，我们都渴望在工作中不断进步，并争取到更好的发展机会。
-
环球简讯:国家防总启动防汛四级应急响应 部署相关地区做好强降雨防范应对
工人日报-中工网记者玉冬梅7月3日上午，国家防总办公室联合中国气象局
-
郑钦文大满贯首次“一轮游” 自言只能“回去埋头苦练”
新华社伦敦7月3日电（记者张薇肖亚卓）备受关注的中国新星郑钦文3日连
-
每日头条!电脑开启vt有什么用_电脑开启vt的好处与坏处
你们好，最近小未来发现有诸多的小伙伴们对于电脑开启vt有什么用，电脑
-
环球今日讯！抬头看！今日郑州高颜值天空
抬头看！今日郑州高颜值天空,天空,粉丝群,话不多,郑州市
-
今年火了一种上衣叫“运动衫”，既洋气减龄又有女人味，谁穿谁美-新资讯
夏天是各种运动的世界，T恤、牛仔裤、宽松短裤、运动鞋。这些服装款式
-
动态焦点:哈罗出行顺风车怎么用_哈罗出行顺风车
你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于哈罗出行顺风车怎么用，哈罗
-
华特气体：7月3日融资净买入612.41万元，连续3日累计净买入1402.85万元
7月3日，华特气体（688268）融资买入961 78万元，融资偿还349 37万元，
-
多家公司披露中标或投资环卫项目
多家公司披露中标或投资环卫项目,洪城,中标,上市公司,环卫项目
-
全球今头条！华泰证券：6月二手房日度成交初步止住下行趋势 地产板块将进入政策博弈期
华泰证券发布研究报告称，6月新房和二手房高频成交数据同比转负，新房
-
《桃源深处有人家》藏书室攻略
桃源深处有人家藏书室怎么通关？不少玩家还没有顺利的通过藏书室，带来
-
杰瑞米斯考特_杰瑞米斯科特相关内容简介介绍 观速讯
杰瑞米-斯科特是2000年创立的美国品牌。本文到此结束，希望对大家有所
-
张自忠墓（关于张自忠墓的基本详情介绍） 焦点精选
张自忠墓，自忠墓的基本详情介绍很多人还不知道，那么现在让我们一起来
-
山东枣庄 | 纵横交错，层层叠叠 航拍盛夏枣庄梯田宛若画卷_环球快资讯
您的浏览器不支持video标签。近日，盛夏时节的枣庄山地梯田纵横交错，
-
津媒分析津门虎不败：建队精神+阵容稳定+艰苦训练
直播吧7月4日讯在津门虎客场2-1逆转击败申花后，《每日新报》发文对本
-
全球今热点：《铜陵市优化营商环境条例》正式实施
央广网铜陵7月3日消息（记者徐秋韵）一流的营商环境既是生产力，更是城
-
出国流量怎么办理划算_出国手机流量怎么办理-快看
1、手机在国外搜索网络的方法：1 确认该手机是否支持所在国家的网络频
-
今热点：线控底盘系统要疯！汽车行业将迎来高速增长期，这些公司已经抢先布局！
行业快讯
-
电科数字07月03日被沪股通减持52.81万股
07月03日，电科数字被沪股通减持万股，最新持股量为万股，占公司A股总
-
环球快消息！队记：有关利拉德的交易谈判可能还会持续数周
直播吧7月4日讯据开拓者随队记者AaronJ Fentress报道，利拉德的交易谈
-
华创云信07月03日获沪股通增持4.69万股-当前简讯
07月03日，华创云信获沪股通增持4 69万股，最新持股量为1510 01万股，
-
高原风干肉怎么吃?
高原风干肉可以直接食用或者煮熟食用。因为高原风干肉是经过特殊处理的
-
平均一天挥拍7000多次 “背篓少年”王发挥拍逐梦
平均一天挥拍7000多次，“背篓少年”王发——挥拍逐梦 赛场闪光(追
-
核孔复合体核膜孔_关于核孔复合体核膜孔概略|观点
1、核孔复合体核膜孔是指细胞核的核膜上呈复杂环状结构的通道，对细胞
-
每日动态!武汉地铁12号线汉钢站顺利封顶
武汉地铁12号线汉钢站顺利封顶---湖北日报讯（通讯员曾斯、袁永华）武
-
一加9r对比iphone（一加9rt 和苹果13怎么选）
资金充裕选苹果13，资金不足选一加9rt 现在手机2000元以上的感觉都不会
-
焦点速递！7月3日基金净值：信诚新兴产业混合A最新净值3.135，涨0.47%
7月3日，信诚新兴产业混合A最新单位净值为3 135元，累计净值为3 135元
-
西餐菜单中英文对照（西餐菜单） 世界热资讯
来为大家解答以上的问题。西餐菜单中英文对照，西餐菜单这个很多人还不
-
红薯多久能蒸熟_红薯蒸熟放冷冻可以吗 红薯蒸熟放冷冻行吗-全球观察
导读：红薯蒸熟放冷冻可以吗？以下由小编为大家带来介绍。通常来说，红
-
全球简讯:500度近视算不算严重_500度近视严重吗
1、中度近视300-600度，500度属于中度近视。不戴眼镜，患者只能看到附
-
全球热讯:美股开盘：道指跌近百点，新能源车股普涨，特斯拉涨逾5％
金融界7月3日消息，投资者关注日内经济数据并等待迎接包括非农在内的多
-
屏幕下方的拉横条不见了_屏幕下方的那个横条好像是桌面显示的不见了 怎么办_世界报资讯
1、右键单击上方的那个横条那个叫任务栏然后单击属性然后里面出现一个
-
防孩子溺水，江苏各地有多拼？警察老师消防齐上阵
夏季是少年儿童溺水事故高发期，连日来，江苏各地多措并举，加强安全教
-
逐浪AIGC丨李开复新公司首次亮相：定名“零一万物” 将自研大模型
在官宣3个多月后，创新工场董事长兼CEO李开复筹组的新AI公司有了重要进
-
enableprefetcher 1 2 3_enableprefetcher|环球快报
1、运行regeditCTRL+F搜索PrefetchParameters然后找到右边的EnablePrefetcher
-
怎么设置电脑显卡风扇转速？
1、同时按住win+i进入设置页面，点击“系统”进入2、找到“电源和睡眠
-
全球观天下！压着打征服球迷！大连人谢场，上万人高喊谢晖牛X，少帅挥手回应
比赛开场5分钟，大连人便由商隐混战中闪击破门。最终大连人成功2球取胜
-
网传靖西市一早教中心老师推倒孩子的情况通报 天天观天下
央视网消息：据靖西市人民政府微信公众号消息，近日，一段网络视频显示
-
Steam 6 月软硬件报告：GTX 1660增幅显著，RTX 3060总份额第一
IT之家7月3日消息，Steam平台今日公布了2023年6月份的软硬件调查数据，
-
回归中超倒计时？曝33岁归化前锋将签约，球员表态：愿意为国出战
随着本赛季中超联赛恢复主客场，各支球队都加大投入以求取得好成绩。在
-
当前时讯：70岁刘晓庆再次演18岁少女_扮嫩不服老的女星
hello大家好，我是城乡经济网小晟来为大家解答以上问题，70岁刘晓庆再
-
华夏银行商务专函怎么查询_华夏银行信用卡用商务专函邮寄 到哪里查寄送进度|天天视点
1、请打电话给银行信用卡客服查询挂号信编码就可以随时查询挂号信物流
-
复星医药(02196)遭股东复星高科技累计质押其持有的5.37亿股内资股
智通财经讯，复星医药(02196)发布公告，公司于2023年7月3日收到公司控
-
环球动态:马自达3昂克赛拉2023款：出色设计与卓越驾控的完美融合！你心动了吗？
马自达3昂克赛拉2023款：出色设计与卓越驾控的完美融合！你心动了吗？,
-
【全球报资讯】暴雨如注！广州多区挂暴雨预警，今明两天雷雨活跃
据@广州天气，截至16时，广州越秀、天河、番禺、南沙多区发布暴雨黄色
-
贝壳团装首个项目在天津竣工 目前已覆盖全国16城_当前焦点
截至2023年6月底，贝壳团装已覆盖全国16城，与绿城、金融街、中铁、招
-
安诺其最新公告：子公司拟2000万元受让杭州幄肯0.77%股权
安诺其公告，公司的全资子公司海南安诺其产业投资有限公司拟与江苏文峰
-
大宗交易：佳力图成交201.96万元，折价10.35%（07-03）
2023年7月3日，佳力图发生了1笔大宗交易，总成交22万股，成交金额万元
-
今日聚焦!洛克王国超能阿布怎么获得_洛克王国超能阿布
1、这是一个系列的，就像万圣节的小幽幽一样，星星放映机里面胶卷里一
-
私立小学孩子面试（私立小学孩子学什么）
每日小编都会为大家带来一些知识类的文章，那么今天小编为大家带来的是
-
今日热讯：外媒：日本西南部连续多天暴雨 约36万人收到疏散通知
参考消息网7月3日报道据俄罗斯卫星社7月3日报道，据日本共同社消息，日
-
2023年昭通市初中学业水平考试分数段统计表 热点聚焦
昭通市2023年初中学业水平考试分数段统计表点击下载文档：点击进入成绩
-
陕西省平利县发布雷雨大风黄色预警
平利县气象台2023年07月3日15时15分发布雷雨大风黄色预警信号:预计未来
-
天天快报!洋山港暑运开启 单日进出港运力达3万客位
随着2023年暑运拉开序幕，作为进出舟山嵊泗唯一出行方式的水路运输也迎
-
我的世界种子码超富村庄2022（我的世界种子1 12 2） 焦点热文
来为大家解答以下的问题，的世界种子码超富村庄2022，我的世界种子1122
-
赵本山电影十大巅峰之作 比人在囧途强的国产第一公路片
hello大家好，我是大学网网小航来为大家解答以上问题，赵本山电影十大
-
环球热讯:2023年7月3日乙二醇乙醚价格最新行情预测
中国报告大厅2023年7月3日乙二醇乙醚价格最新走势监测显示：济南英森化
-
2023上海电子信息职业技术学院中外合作办学招生计划-各专业招生人数是多少-速递
2023上海电子信息职业技术学院中外合作办学专业招生计划已经公布，以下
X 关闭
银行理财产品是什么？银行理财产品有哪些种类?
降准指的是什么意思？降准对老百姓意味着什么？
国债是怎么赚钱的？国债利率下降会不会亏损呢?
国债收益率下跌说明什么？国债收益率下跌还可以买入吗?
人民币汇率破7是升值还是贬值？人民币汇率破七是指1美元兑换人民币突破7元，这意味着人民币贬值，从而导致国内市场的投资资金外流到国外市
X 关闭
如何观看股票盘口的数据?1、内外盘。当内外盘差距大即个股内盘成交数量与外盘成交数量相差较大，这说明了市场上的投资者对个股的分歧比较大
