“从长期来看，我国经济长期向好的基本面没有变化，因此保险业尤其是寿险行业，有着巨大增长空间的判断也不会改变。”在8月24日举行的2023年中期业绩发布会上，中国人寿集团党委书记、董事长白涛如是说。
半年报数据显示，2023年上半年，中国人寿实现保费收入亿元，同比上升%；受权益市场持续震荡，投资收益同比下降的影响，归属于母公司股东的净利润为亿元，同比下降%；内含价值亿元，新业务价值亿元，关键业务指标保持行业领先。
根据国家金融监督管理总局最新披露的数据，今年上半年，保险公司原保险保费收入万亿元，同比增长%。对此，白涛判断，行业保费实现两位数增长属于恢复性复苏态势，预计下半年会出现短期回调，但全年表现将优于2022年。
(资料图片)
个险销售队伍正处转型关键期
白涛总结了公司上半年业绩的六大亮点：发展快、价值增、结构优、队伍稳、改革进和风控强。
从业务结构来看，2023年上半年，中国人寿新单保费为亿元，同比上升%；首年期交保费为亿元，同比上升%。其中，十年期及以上首年期交保费为亿元，同比上升%，占首年期交保费的比重同比提升个百分点。上半年，该公司新业务价值达亿元，同比上升%。
分险种来看，2023年上半年，中国人寿实现寿险业务总保费亿元，同比上升%；健康险业务总保费为亿元，同比下降%；意外险业务总保费为亿元，同比上升%。
谈及公司上半年寿险业务保费的较快增长，中国人寿副总裁白凯坦言，在人身险产品预订利率下调的背景下，部分客户的需求得到了提前释放，预计下一阶段会出现回落。但总体而言，预定利率下调对于公司长期稳健发展是有好处的。
在渠道方面，截至2023年6月末，中国人寿总销售人力为万人，个险、银保、团险各渠道人均产能同比大幅提升。
近年来，寿险行业持续深度调整转型，个险渠道清虚提质进行时。数据显示，2023年上半年，中国人寿个险板块总保费为亿元，同比增长%。队伍规模也在筑底企稳，截至2023年6月30日，个险销售人力为万人，与2022年底基本持平。其中，营销队伍规模为万人，收展队伍规模为万人；销售队伍产能大幅提升，月人均首年期交保费同比提升%。
“中国人寿的个险销售队伍目前处于改革转型的关键时期。”白凯表示，公司已于今年一季度完成了新发展阶段个险营销体系改革的行动方案。针对当前队伍中存在的增员入口不优、预存难度大、脱落率高等行业普遍现象，出台了一系列改革方向和举措，主要坚持客户导向、改革创新、稳中求进和统筹协调四大原则，同时推进现有队伍的专业化升级和新型营销模式的探索。[page]
他直言，最终的目的是运用公司独特的政治优势、网络优势、客户优势、品牌优势、科技优势、人才优势和综合金融优势，共同打造具有中国人寿特色的营销体系改革方案。通过三年的时间，实现老队伍的产能进一步的提升，并打造出一支初具规模的行业领先的销售队伍。
今年上半年，中国人寿银保渠道总保费达亿元，同比增长%。截至6月末，银保渠道客户经理达万人，季均实动人力同比提升%，人均期交产能同比大幅提升。
建立健全险资长周期考核机制
在投资方面，2023年上半年，中国人寿实现净投资收益亿元，同比减少亿元。受新增配置收益率及权益类品种分红下降影响，2023年上半年净投资收益率为%，同比下降37个基点。主要受公开市场权益品种实现收益下降影响，2023年上半年实现总投资收益亿元，同比减少亿元。
总投资收益率为%，同比下降80个基点。考虑当期计入其他综合收益的可供出售金融资产公允价值变动净额后，综合投资收益率为%，同比增长48个基点。
展望下半年，中国人寿副总裁刘晖在业绩发布会上指出，债券市场利率可能依然会在低位振荡，而股票市场目前的估值已经低于历史平均。随着稳定经济增长、活跃资本市场相关政策的出台，经济有望持续恢复，市场信心逐步改善。总体来看，A股市场下半年整体机会大于风险，具备长期投资价值。公司将持续发挥好资产负债匹配原则，充分发挥好固收利率的补仓价值，同时重视权益资产对于提升收益的重要作用。在另类投资方面，将会在保持信用不下沉的基础上，继续扩大配置规模，提升投资收益。
近日，证监会有关负责人就活跃资本市场、提振投资者信心答记者问时提到，要推动建立健全保险资金等权益投资长周期考核机制，促进其加大权益类投资力度。对此，刘晖表示：“我们非常支持为长期寿险资金提供长周期考核的氛围环境和政策。”
她分析道，作为长期资金，寿险资金相对于短期资金具有比较高的风险承受能力，以及比较低的流动性要求，可以在市场出现定价偏差时开展左侧布局、逆势投资、长期投资，同时也可以配置更多的另类资产来提升流动性溢价，所以长期资金具备优势。而长期资金想发挥出优势，需要长周期考核机制的配合。因此，建立与保险资金特点相匹配的长周期考核，是促进保险资金坚持长期投资、价值投资、稳健投资的关键一环。
刘晖透露，中国人寿一直在努力推进长周期考核机制，例如研究推出三年滚动投资收益率、五年滚动投资收益率等考核指标，同时研究建设和寿险公司业务逻辑相符合的长期经营考核指标体系，从而树立长期业绩的考核导向，提升投资行为的稳定性。[page]
此外，在发布会上，中国人寿副总裁、董事会秘书赵国栋就远洋集团风险的问题作出回应。他表示，公司高度关注远洋集团经营情况和近期面临的风险状况。一方面，对于远洋集团近年来在全力以赴保交楼、保民生、保稳定方面，以及偿还债务等方面作出的艰苦努力和不易成绩表示赞赏；另一方面，认真履行股东职责，督促远洋集团竭尽所能平稳经营和化解风险。赵国栋表示，公司持有远洋集团的股份属于财务性投资，其项目对公司总体投资资产的影响可控。
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