我是新商业咨询师欧导,每天写文章,带你解读新商业玩法!
我相信仔细看完这篇文章,你一定会从此以后,看明白一件事情:就是在今天,为什么很多人他生意会越做越好,增长越来越快?很多人生意会越做越不好,增长越来越慢?甚至走向破产倒闭。
你也会看明白:为什么很多人轻松就可以实现融资招商,快速融来1000万资金5000万资金,甚至别人抢着给他送钱,和他合作?为什么很多人就是想破脑袋跑断腿也找不到投资人,没人愿意投资他,也招不来商。
(资料图)
主要的原因就是,他们选择了不同的企业增长模式,事实上,大家学习程度是一样的,努力程度是一样的,起早贪黑,付出,诚信都是一样的,但为什么产生了截然不同的结果,最重要最重要的原因就是他们选择的增长模式不同。
那么我们综合十几年研究下来,发现增长模式主要有两个方式,第一种增长方式叫做线性增长,第二种增长方式叫做指数增长。
事实上,不管你是线性增长,或者是指数增长,归根结底的目的是一样的,都是增长赚钱,请注意,线性增长和指数增长,他们之间的差别是选择不同的增长路径,但是真真正正要实现的目的却是一样的。
为了让大家更好地理解这件事,我们拿一家企业做剖析,相信一定可以启迪你的思维。
这家企业就是雷军创办的小米,我们换一个视角,站在小米融资的历程上,以及雷军对待融资的看法上,透视小米的商业模式给融资招商带来的神奇魔力。
很多人会说,那是雷军,所以别人才会投他,才会发展这么快。我不是雷军,怎么能做到这一点。
其实,你如果能掌握这背后的逻辑和精髓,也是可以的,只不过过去你拿“菜刀”习惯了,换成“狙击枪”,你会恐惧不习惯,仅此而已。
2010年3月3日,小米公司正式宣布成立;
2010年年底,小米公司完成A轮融资,金额4100万美元,投资方为Morningside、启明和IDG,估值2.5亿美元左右;
2011年12月,小 米公司完成新一轮9000万美元融资,估值10亿美元,投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。
2012年6月,小米公司再次宣布,成功融资2.16亿美元。估值40亿美元。投资者未透露。
创业短短两年,从0到40亿美元估值,小米刷新了中国互联网公司的成长速度。
2018年7月9号,小米公司在港交所主板实现上市,市值约为543亿美金,约合人民币3605亿元,从成立到上市用了8年。
相比A轮融资时的2.5亿美金,不到8年时间投资者翻了200多倍。
问题是:2010年刚刚成立时的小米,什么都没有,凭什么就能估值将近20亿人民币,融来3亿人民币?
来看小米公司的估值逻辑 [page]
雷军说,小米的高估值因为“脚踏两只船”:左脚互联网,右脚智能手机。
雷军认为,投资者给予小米手机高估值,与小米手机当下销量关系不大,他们看到的是小米手机的未来。
“HTC市值最高时曾达400亿美元,诺基亚市值最高时能达2000亿美元。”雷军说,“在移动互联网时代,市场将会放大,将会诞生很大公司,投资者相信小米有可能。”
雷军认为,小米公司两岁时值40亿美金,投资者投两岁的百度、阿里巴巴、腾讯之时均不以市盈率估值,而是以未来估值。十年之后再回头看,都是十分成功的投资故事,这句话现在看来,得到验证。
雷军称,投刚成立两三年阶段的小米,依靠的是“市梦率”,而不是市盈率。
投资投资人投资小米不仅是按梦想投资,投资者看好小米的原因是小米站在“产业交叉点”之上,“智能手机+移动互联网”给了投资极大的想象空间。
与传统商业模式相比,小米商业系统更节约成本。
比如,小米手机的天网渠道,电商销售系统节约了渠道成本,同时是一个预测市场销量的感知系统;
小米手机的人网渠道,小米“发烧机”的品牌内涵 已经获得认可,从核心网民扩散外延,除了苹果外,智能手机尚无一家公司“强品牌”特质;MIUI+软件(互联网应用与服务)+硬件的模式具有一定的优 势。
当年,雷军曾称“小米系统符合电商公司的所有特质”:呼叫中心、物流、电商销售平台。他认为,即使仅把小米看成一家电子商务公司,也是一 家大公司:以小米2012年5月份销量为例,出货量70万台,每款手机售价1999元,交易额达14亿元,全年销量可达168亿元。可类比的是中国大的B2C电商 公司京东,后者去年交易额是209亿元。
商业环境已发生巨变,不要再想靠传统模式打天下,产品能大卖特卖,不要再想优秀人才为你打工一辈子,天变了。
你需要快速做模式创新,从线性增长迈向指数级增长,抢占先机!
指数级增长的引擎,如:
从雇佣1000人迈向和1000人合伙;
从赚产品差价单一盈利迈向复合盈利;
从自投1000万资金迈向融资1000万;
从自己销售迈向招商1000个渠道,帮你拼命销售;
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